Strategi för maximal intäkt vid annonsering på sociala medier
Vi får ofta mail och samtal från potentiella kunder där det första de flesta säger är ’’Jag har testat annonsera på Facebook och Instagram men inte fått några resultat’’. Facebook likt andra verksamheter har förenklat möjligheten att marknadsföra sin sida eller inlägg genom en blå knapp, som oftast heter ’’Marknadsför inlägg’’ och det är den knappen som majoriteten klickar på och tror att försäljningen skall dra igång. Det är inte så du ska arbeta med paid social för att nå maximal avkastning och resultat.
Klicka inte på den blåa knappen!
META har gjort det enkelt för företagare att spendera pengar på sociala medier utan att man får någon specifik utbildning i hur man bör göra för att nå bäst resultat. Den blåa knappen finns på Facebook och du hittar den också som ett alternativ för instagram annonsering. Tyvärr fungerar det inte riktigt så enkelt. Att klicka på den blåa knappen är lite som att slänga pengar i sjön. Framförallt om du inte har massvis av besökare och följare sedan tidigare som Facebooks AI kan hämta data ifrån. Vad denna blåa knappen egentligen gör är att den använder en liten del av de parametrar som du egentligen kan optimera och skickar ut ditt inlägg mot en bred publik. Men vilka är det som är din köpstarka målgrupp? Har du tur når du en liten del av din faktiska målgrupp. Många av dem som ser din annons skrollar bara vidare i flödet, men du betalar fortfarande för att de ska se din annons.
Exempel från Loikashop, Empire-grundarens egen webbutik
Behöver du också hjälp med marknadsföring på sociala medier? Då kan vi hjälpa dig! Vi arbetar i Metas annonshanterare (Ads Manager) där vi först konfigurerar en pixel för att spåra allt som händer på din webbplats, från besökare till köphändelser. Här gör vi en målgruppsanalys för att rikta din Facebook annonsering mot rätt målgrupp. Vad gör vi när vi hittat rätt målgrupp? Vi behöver först och främst göra pixeln varm med fler besökare men även öka engagemanget. Nedan är ett exempel från Loikashop (öppnas i ny flik), där vi gjorde pixeln varm till väldigt låg kostnad.
Vi arbetade i en s.k. funnel, där vi började vår Facebook annonsering genom att samla på oss data. Vi skapade två separata tävlingar på butikens facebooksida där man fick gilla sidan och kommentera vilken produkt man ville vinna. På detta sättet ökade vi engagemanget och gjorde pixeln varm. Det betyder nu att vi har massor av människor som vi vet är intresserade av Loikashops produkter. Det är helt rätt målgrupp och vi kan nu skapa köpstarka annonser som riktar sig mot dessa personer och personer som liknar dessa med hjälp av Facebooks AI (lookalikes). Så hur gjorde vi?
Vi skapade ett x antal personifierade annonser mot dessa målgrupper med produkter som vi rekommenderar. Vi använde av oss dynamisk Facebook annonsering som anpassar sig efter varje person automatiskt. Dvs, om Lotta har visat intresse för en specifik byxa så är den denna byxan som kommer att visas för Lotta. Läs mer om dynamiska annonser här (öppnas i ny flik).
